Jadi Mengapa Orang Harus Membeli Produk Anda ?
Apakah anda telah memiliki suatu pikiran/ide akan produk atau jasa yang akan anda jual tapi anda belum pernah melihat-lihat keadaan pasar? Apakah anda merasa bergairah atas ide produk yang anda miliki tetapi produk tersebut hanya hasil kira-kira tanpa alasan yang jelas dan pasti? STOP dulu peluncuran produk anda! Banyak alasan mengapa orang membeli barang di internet. Agar bisnis online dapat menjadi bisnis yang menguntungkan, mengetahui alasan orang membeli barang anda membuat kita lebih mudah untuk menjual. Prinsipnya cukup dasar dan mudah. Temukan alasan membeli dan buat rencana marketing anda berdasarkan alasan tersebut.
Beberapa alasan akan dijelaskan beserta detailnya di bawah ini. Pemahaman ini akan menguntungkan untuk para pebisnis manapun yang selalu berpikir bagaimana menghasilkan uang di internet dengan bisnis online mereka. Setiap orang memiliki alasan yang berbeda-beda untuk membeli dan alasan-alasan tersebut dapat berubah tergantung pada mood dan pemikiran mereka.
Alasan pertama orang membeli adalah “Kebutuhan Dasar”. Salah satu contoh adalah pakaian. Setiap orang butuh pakaian. Kebutuhan akan pakaian yang dipakai kerja atau pada saat waktu lainnya dapat diartikan memiliki sebuah lemari penuh akan pakaian dengan model yang berbeda-beda untuk menyesuaikan dengan kebutuhan kita akan waktu dan acara yang berbeda-beda pula. Kebutuhan akan persedian dan barang-barang ini menunjukkan bahwa setiap orang membeli barang untuk memenuhi kebutuhan dasarnya yaitu menutupi bagian tubuhnya dengan pakaian dan membuat hidupnya lebih mudah dengan membeli berbagai model pakaian yang akan dibagai tergantung sikonnya.
Alasan kedua membeli adalah “Kenyamanan”. Orang membeli karena mereka akan merasa hidup lebih mudah. Sebagai contoh cell phone, dimana benda satu ini dapat dibawa kemana-mana agar kita dapat berkomunikasi dengan siapapun yang berjarak jauh sekalipun. Lihat jumlah orang-orang yang memiliki cell phone saat ini dibandingkan 10 tahun yang lalu. Cell phone telah menjadi barang yang umum dimiliki oleh banyak orang tidak peduli siapa mereka atau berapa pendapatan mereka.
Alasan ketiga membeli adalah “Kedamaian Hati”. Barang tertentu dapat memberi orang rasa aman. Sebagai contoh adalah sistem keamanan rumah. Orang akan merasa lebih aman di rumah mengetahui bahwa mereka memiliki sistem keamanan yang dapat langsung terhubung dengan polisi atau pemadam kebakaran. Bagian pelayanan pemantauan dengan pelayanan keamanan rumah juga akan menghubungi pemilik rumah apabila ada tanda bahaya yang disignalkan. Keamanan macam ini membuat banyak orang merasa lebih aman.
Alasan keempat orang membeli adalah “Imej pribadi atau ego”. Setiap orang memiliki rasa ego / keangkuhan dalam dirinya. Mereka tidak selalu mengakuinya, cukup berikan mereka pujian atas sesuatu yang mereka miliki atau pakai dan lihat reaksi mereka. Mereka akan merasa bersinar atas setiap komen yang anda berikan. Setiap orang ingin orang lain memperhatikan bahwa mereka tidak sama atau memiliki sesuatu yang bagus. Pikirkan orang yang memiliki BMW atau Lexus. Sebuah mobil yang bagus tapi juga sebagai suatu simbol status yang menunjukkan bahwa orang ini berduit atau bergengsi.
Alasan kelima orang membeli adalah “Hiburan”. Orang membutuhkan hiburan dalam hidupnya untuk melepas stres dari rutinitas kehidupan. Untuk bergembira dan menikmati hidup dapat menambah energi kita dan itu berarti semua hal yang memusingkan serta menyulitkan akan terlihat sebagai sesuatu yang mudah untuk ditangani. Contoh : konser, acara olah raga, dan makan di restoran. Semuanya dapat diartikan bahwa hiburan adalah sesuatu yang tidak dapat lepas dari kehidupan setiap orang karena hiburan dapat membuat orang menjadi lebih rileks serta enerjik dan tentunya setiap orang memiliki cara yang berbeda untuk dihibur.
Untuk mempersempit pilihan dalam membangun bisnis internet, para pebisnis harus fokus pada kebutuhan dan permintaan pelanggan. Buat pelayanan atau produk “harus dimiliki” dan penjualan anda akan berlari dengan sendirinya.
Jadi, jangan lupa. Sebelum anda memulai bisnis internet. Anda harus melakukan riset pasar dulu tentang keadaan pasar anda. Siapakah pembelinya? Bagaimana gaya hidupnya? Masalah apa yang mereka hadapi? Mengapa mereka harus membeli produk anda?
Memang akan terasa melelahkan dalam melakukan riset ini pada awalnya. Tapi percayalah setelah anda menemukannya anda akan lebih efektif dalam menjualkan produk anda ke para pengunjung. So, keep going guys and never give up!.
Melakukan riset pasar sebelum meluncurkan produk memang sangat penting. Produk bagus tetapi kalau tidak ada yang membutuhkannya, percuma.
Beberapa alasan yang mendorong orang melakukan pembelian di internet seperti yang dikemukakan olah Pak Ricky sangat bermanfaat dalam membuat need-list saat melakukan riset pasar. Saya kira siapa saja yang berencana untuk menciptakan produk yang dipasarkan di internet wajib memiliki need-list ini.
Makasih Pak Ricky, atas artikel-nya.
Yap…semoga dengan riset terlebih dahulu akan pasar yang akan kita target tentunya dapat lebih efektif dalam menjualkan produk kita….salam sukses pak amang..