Apa langkah awal penting yang menentukan sukses gagalnya bisnis online?
Apakah anda bingung langkah penting apa yang harus anda ambil sebelum memulai bisnis online anda? Mungkin anda sering mendengarnya tapi apakah anda benar-benar telah melakukannya dan mempercayai kebenarannya? Anda mungkin bosan mendengarnya tapi saya tidak, karena memang hal ini pantas untuk diulang-ulang sebelum anda berencana meraup dolar di internet. Ada banyak cara yang bagus untuk menghasilkan uang di internet. Anda dapat menghasilkan uang di internet dengan mengizinkan vendor atau orang lain meletakkan iklan produknya di website anda. Anda dapat memperoleh komisi afiliasi dengan mempromosikan produk orang lain. Anda dapat menjual produk terkenal dengan sistem drop-shipper (supplier yang mengatur logistik barang dan anda hanya bertugas menjualnya saja) di website anda. Atau anda dapat mengembangkan dan menjual produk anda sendiri. Menghasilkan uang dengan bisnis online sangat mungkin bila menggunakan salah satu metode tersebut. Tapi untuk memungkinkan mereka menjadi menguntungkan, ada sesuatu yang HARUS anda lakukan pertama kali : temukan ceruk pasar yang layak – SEBELUM anda akhirnya mengivestasikan waktu dan uang anda untuk sesuatu yang tidak diinginkan orang.
Untuk memastikan anda berada pada jalur yang benar, di bawah ini adalah beberapa panduan yang sangat penting untuk menghasilkan uang dari bisnis online :
- Pastikan anda mentarget suatu niche yang terdefinisi dan spesifik. Pasar yang sangat mudah terakses dalam web sangatlah kompetitif. Sebagai contoh, anda ingin menjual online semua macam vitamin alami. Bila anda men-target “setiap orang yang minum vitamin”, anda akan berkompetisi dengan perusahaan vitamin yang besar. Tapi bila anda men-target ceruk pasar seperti “ orang yang alergi terhadap pewarna dan rasa buatan dalam vitamin”, maka anda tidak perlu berkompetisi tinggi dengan orang lain.
- Pastikan pasar anda memiliki masalah dan mencari solusi untuk pemeahannya. Jangan berusaha memberi pasar anda sesuatu yang anda pikir mereka perlukan, beri mereka sesuatu yang mereka pikir mereka butuhkan – sebuah solusi untuk sebuah masalah yang telah mereka cari-cari selama ini. (Anda dapat melakukan riset kata kunci untuk menemukan masalah-masalah tersebut)
- Pastikan pasar anda rela membayar untuk solusi akan masalah mereka. Apabila pasar anda tidak rela membayar untuk sebuah produk atau jasa untuk memecahkan masalah mereka, bisnis anda tidak akan menghasilkan banyak profit. Temukan berapa banyak yang rela mereka keluarkan untuk sebuah solusi dan pastikan bahwa anda menjual produk atau jasa pada harga tersebut dan masih mendulang untung.
- Pastikan tidak ada beberapa produk lainnya yang telah menawarkan solusi atas masalah tersebut. Apabila pasar anda telah memiliki kesempatan untuk memilih dan mengambil produk-produk atau jasa yang telah beredar di pasaran, apa yang membuat anda berpikir mereka mau membeli dari anda? Anda harus dapat menawarkan sesuatu yang tidak akan dapat ditemukan di tempat lain.
- Pastikan produk anda menawarkan solusi yang layak untuk masalah mereka. Coba berikan beberapa produk baru secara cuma – cuma kepada grup kecil dan minta feedback untuk memastikan mereka menyukai produk anda dan produk anda benar-benar dapat menyelesaikan masalah mereka.
Setelah anda menemukan pasar yang layak, anda harus dapat membuat sebuah produk atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan mereka. Anda juga dapat memulai menghasilkan uang di internet dengan menggunakan cara-cara yang terpercaya di atas dan menjamin kesuksesan anda dari awal. Apa anda memiliki pendapat lain atau pengalaman yang relevan?
salam super,,,
dalam ilmu pemasaran modern, yang sebenarnya kita jual adalah ” nilai” dari perolaehan karena produk kita digunakan. jadi sebisa mungkin kita menjual produk yang bisa membuat kehidupan orang yang membelinya menjadi lebig ” bernilai” dan lebih baik…
setuju?
Setuju banget donk pak andry. Karena tujuan kita menjual produk yaitu memberi solusi untuk masalah yang terjadi. Tentunya bila produk tersebut dapat memberi sesuatu yang lebih baik untuk kehidupan pelanggan maka pelanggan tersebut akan kembali dan terjadilah word of mouth. Menjual produk memang tidak boleh nipu, tapi harus benar-benar memberi sesuatu yang bermanfaat untuk pelanggan.
Salam kenal pak…
saya lihat bahwa bisnis online ini agak berbeda dengan bisnis offline dalam hal persaingan bisnis. Kebanyakan orang tidak melihat apakah bisnis kita sudah besar atau belum,tapi yang dilihat adalah halaman pertama dari hasil pencarian mesin pencari terhadap kata kunci tertentu.
Jadi kalo kita bisa mengoptimalkan SEO dan berhasil menempati urutan pertama pencarian, saya rasa kita bisa bersaing dengan perusahaan besar sekalipun. Inilah kelebihan bisnis online.
Bagaimana menurut mas ricky ?
Terima kasih tips-tipsnya mas ricky.
Salam Kreatif,
Octa Dwinanda
Dari komentar teman-teman di atas, saya cuma bisa meringkasnya begini : untuk bisa berhasil dalam bisnis online, juallah produk yang spesifik (niche). Produk tersebut harus bisa memberikan solusi atas permasalahan banyak orang. Yang perlu diingat, produk itu memang banyak dicari orang di internet. Kalau tidak ada yang mencarinya lewat internet percuma juga. Nah, karena banyak yang mencarinya, tentunya ada persaingan. Untuk itulah Mas Octa menyarankan menggunakan teknis SEO sehingga peluang untuk diakses banyak orang lebih besar. Pada akhirnya produk yang kita tawarkan itu memang sesuai dengan yang kita promosikan, tidak menipu pembeli, dan pembeli bisa puas. Kalau sudah begitu kan bisa terjadi word of mouth, word of writing (lewat blog misalnya).
Yah, cuma itu saja yang bisa saya komenin. Mudah-mudahan kita bisa menerapkan itu semua.
Salam, Amang Lolu
@online-business story : Iya pak, saya yakin kalo kita bisa menguasai teknik SEO tentunya terhadap bisnis online kita ada pengaruh positifnya juga. Tetapi yang dimaksut di sini adalah keefektifitasan kita dalam menjual produk kita. Kalau kita mentarget terlalu luas, tidak hanya tidak efektif dalam mencari target pasar tetapi juga bersaing dengan merchant yang sudah besar dan berpengalaman dimana pastinya pasar akan lebih menaruh kepercayaan besar ke mereka daripada kita yang masih baru. Tetapi bila kita dapat memberikan nilai tambah yang tidak dimiliki oleh merchant manapun, saya yakin kita juga bisa bersaing sama mereka. Semua tergantung kita kok pak, cuman daripada capek-capek menggarap pasar yang sudah banyak pesaingnya mending kita bisa cari pasar yang belum disentuh…bagaimana menurut bapak? thx idenya pak..
@amang : thx pak buat ringkasannya. Semoga kita memang bisa mencari solusi yang tepat dalam pencarian ceruk pasar yang bagus untuk penjualan produk kita dan menerapkan prinsip-prinsip marketing yang benar…